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习近平总书记在党的二十大报告中指出：“人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。”人才聚，则企业兴；人才旺，则企业强。集团牢固树立“人才是第一资源”理念，大力实施人才强企工程。统筹“选育管用”，持续建强年轻干部队伍；完善“生聚理用”，打造科技创新型人才队伍；推进“一岗多能”，打造技能领军型操作队伍；抓好“引才育才”，打造接续奋斗的人才梯队。在开创人才强企工作新局面的同时，持续深化人才培养体制机制改革，实现人才集聚与集团发展“同频共振”。

柔性引才，壮大“第一资源”

近几年来，集团通过盘活存量、优化调整等方式盘活人才资源，使集聚人才的“磁场效应”不断增强。依托省港招聘平台和名校优生计划，严把进口环节、优化人才结构、拓展招聘渠道，探索柔性引才政策，充分利用人才资源，补充专业型、高端紧缺型人才，并为信息化、技改创新等专业化短缺的部门定制个性化招聘方案，精准投放。2023年至2024年上半年，参加校园招聘7余场、组织笔面试13余场，共引进30名优秀人才，包括全日制研究生9名、全日制本科生14名，其中一流大学毕业生6名（含2名名校优生）。

唱好戏还需搭好台，集团积极推进校企合作，构建产教融合新生态，与武汉理工大学、上海海事大学等高校紧密合作，培养富有创新意识、实践能力的应用型人才。高校提供技术与专业指导、输送毕业生资源，集团为高校学生提供课程指导与专业实践机会，双方努力实现资源共享、互利共赢。目前，武汉理工大学学生正在基层专业技术岗位实习。

突出培养，提升人才队伍素质

集团关注新进员工培养过程，开展轮岗锻炼考核工作，将综合考核评价结果作为新员工培养、使用、奖惩及薪酬确定的重要依据，促进青年员工不断进取创新、成长成才，减少人才流失。2023年至2024年上半年，累计30名新员工参与轮岗锻炼；召开青年员工代表座谈会，紧密围绕战略发展、生产经营管理等核心议题进行深入交流，为集团发展提出意见和建议；大力开展职称、技能证书评定和学历提升工作，严格遵守职称申报相关规定，审查职称申报材料。上半年，11名员工取得初级职称、10名员工进行学历提升；开展“周末大讲堂”，以加快推进绿色港口建设，提升班组管理、生产安全管理、绩效组织管理，学习法务风控等为主题，从不同方面给干部员工“加油”“充电”，目前，已开展讲堂10场，培训干部员工近506人次。

完善机制，用好“第一资源”

用好考核“指挥棒”，坚持以岗定薪、易岗易薪，突出强调收入分配向关键岗位、生产一线劳动强度高的岗位，特别是科技创新人才倾斜，合理拉开收入差距，确保绩效考核的公正性与有效性。

树好考核“风向标”，印发《2024年组织绩效考核方案》，依据高质量考核体系中的科技创新标准，将研发投入和科技创新纳入内部考核范畴，建立充分体现对科技创新高度重视和坚定支持的考核制度，以推动科技创新工作的深入发展。

激发考核“动力源”，根据《市场营销人员薪酬绩效考核方案（试行）》，与市场部紧密协作，对个人指标进行科学合理分解，实现总量精准拆分，重点突出省港对集团公司高质量考核具体要求，确保考核工作既严谨规范，又能够准确反映市场人员实际工作成效。

借势发力，“第一资源”成为“第一动力”

拓宽选人用人视野，着眼于干部和人才配比结构、未来发展等问题，超前谋划、提前考量，实现干部人才管理由“粗放式”向“精细化”转变，更加符合干部、人才建设成长的需要。细化主办及以上管理人员选拔任用及考核评价，建立干部动态竞争上岗机制，营造“能上能下”的健康发展环境。不断加强机关与基层、基层与基层间干部交流力度，提升干部队伍综合素质水平，同时，结合“三通道”岗位晋升体系，促使员工实现多通道发展。2023年至2024年上半年，共开展主办及以上管理人员竞聘上岗7次，其中40岁及以下21名，占比29.58%，竞聘上岗（含民主推荐）比例100%。

水积而鱼聚，木茂而鸟集。今后，集团将以更加开放的人才理念，更加积极的人才政策，更加务实的工作机制，更加舒心的人才环境，着力集聚各方面优秀人才，为集团高质量发展添砖加瓦。

在全球化日益深入的今天，港口作为国际贸易的重要节点，其地位和作用愈发凸显。一个港口的繁荣与否，不仅取决于其硬件设施的完善程度，更在于其能否通过优质的服务赢得客户的信任与支持，进而实现双赢。

市场部（商务中心）作为扬州港对外的业务部门，始终秉持“客户至上”的服务理念，以“团结奋斗”、“守正创新”之姿，创“同心同向”、“合作共赢”之态，努力为打响“扬港品牌”贡献力量。

一、团结奋斗、守正创新，铸就坚实基础

团队的力量是企业发展的基石，创新的精神是企业持续发展的动力。市场部（商务中心）目前分为5个工作组，每个工作组分工明确而又相互协作、不可分割。我们以团队精神为引领，采用先进的管理理念和技术手段，勇于尝试新的策略和服务模式，每位成员积极参与，共同面对来自市场大环境的挑战。无论是在市场开拓、客户服务、品牌建设，还是在内务管理、商务费收、车队协作等方面，都体现出了极高的专业素养和敬业精神。

深入市场，精准对接

我们时刻保持着对市场动态的敏锐洞察，通过定期的市场调研、客户回访，我们深入了解客户需求，无论是对于货物品种、规格的特殊要求，还是对物流运输等环节的细致考量，我们都力求做到精准对接，确保每一次业务都能满足客户的实际需求。市场部（商务中心）钢材业务组针对客户工厂所需的圆钢产品，深入剖析物流渠道，紧密联系物流商，不断拜访沿线中转港，最终成功促成物流商船运费用的让利及中转港装卸费用的下调。这一举措改变了客户原有的物流运输方式，将圆钢的汽车运输改为水路运输，实现了河、江、海的联运，今年上半年共完成10批次约5万吨圆钢过驳，为客户节约了成本，也进一步提升了钢材的到货量。

流程优化，效率提升

我们积极推广使用新系统，采用信息化管理，不断优化作业流程，减少不必要的环节和时间消耗，提高货物的通关效率。市场部（商务中心）商务组快速审核出具货主指令，实现货权、指令数据的实时共享。同时加强与海关、边检等部门的沟通协调，确保货物能够快速、顺畅地进出港口，以专业、准确、及时赢得客户的好评。

自我革新，全面强化

除了基本的装卸、仓储等服务外，考虑客户的实际需求，根据船舶装载货物的特点，我们执行一船一策制度，提供个性化、定制化的服务。今年增设全程物流服务，为客户制定最优的运输方案，提供托管式服务，满足客户日益多元化的需求。此外，我们还在智慧港口、绿色港口上下功夫，通过现代化科技手段，不断探索绿色发展模式，为客户降低环保投入，得到客户好评的同时也进一步提升了我们港口的社会形象。

二、同心同向、合作共赢，开创美好未来

与客户的关系不应仅仅是买卖关系，更应该是互利共赢的伙伴关系。我们始终坚持“客户至上”的原则，与客户保持密切沟通，理解并满足客户的需求，共同面对市场挑战，共享市场机遇。

深化产业链合作，实现资源共享

与客户建立长期稳定的合作关系是集团发展的关键所在。我们积极与上下游企业建立紧密的合作关系，通过签订长期合作协议、建立战略伙伴关系、以及共建供应链平台等方式，深化产业链上下游的联动与融合。今年上半年钢材业务组不间断跟踪厦门国贸及其下家贸易商，最终锁定一项卷板业务，截止6月底共完成4航次约5.5万吨卷板过驳中转，进一步提升了内贸钢材业务量。这种深度的合作模式，不仅有助于我们稳定货源、拓宽货源渠道，还能为客户提供更加个性化、定制化的服务，既满足了客户多样化的需求，又促进了双方长远的发展。

多渠道交流，加倍信任

良好的沟通是建立信任的基础。我们深知，只有深入了解客户的真实需求，才能提供真正有价值的服务。我们注重与客户的每一次交流，对洽谈内容进行记录跟踪，定期回访客户，不定期开展港口推介会，召开客户座谈会，想客户之所想，急客户之所急，认真解决客户每一条述求。散货业务组积极推进港区堆场扩容、道路建设，推进快乐仓库的外租、港发物流园场地利用，及时解决了客户堆场难题，为后期的长期合作打下坚实的基础。

注重品牌建设，凸显集聚能力

一直以来，对于“两中心一基地”建设我们从未放松。绿色建材商贸中心方面，我们按照集团“矿山销售前移”的战略部署，积极走访矿山企业，尽早推进“矿山销售前移”战略落地；钢材商贸中心方面，利用开发区综保区及保税仓的资源优势，向各大钢贸商推介钢材转口及手册业务，加大其与扬州港的钢贸合作，进口货物手册项目现已正式开展，上半年完成板坯进综保区约3.7万吨，金额约5400万美金；风电设备出口中转基地方面，与多家风电企业、船公司签订长期合作协议，目前已争取到150套风电整机出口作业计划，较好的弥补了TPI关厂的缺口。品牌的建设，客户、货种的集聚，不仅扩大了客户产品销售的渠道，还进一步提升了我们的到货量，实现了双赢。

未来，市场部（商务中心）将继续秉持“同心同向，合作共赢”的服务观，以更高的标准，更优质的服务，书写新的辉煌篇章。

安全是发展的前提，发展是安全的保障。习近平总书记指出，“安全生产是民生大事，一丝一毫不能放松，要以对人民极端负责的精神抓好安全生产工作，站在人民群众的角度想问题，把重大风险隐患当成事故来对待，守土有责，敢于担当，完善体制，严格监管，让人民群众安心放心”。

近年来，集团以习近平总书记关于安全生产重要论述和重要指示精神为根本遵循，深入贯彻落实“生命至上 安全第一”的“奋楫者”企业文化安全观，铸牢“主角”意识，强化使命担当，持续完善安全生产体制机制建设，牢牢守住安全生产的底线、红线。

丰富形式 完善机制

安全生产责任制是安全生产的核心。今年来，集团印发《安全生产治本攻坚三年行动（2024-2026年）实施方案》，按照“谁主管、谁负责”和“因事定责、事责统一、权责对等”原则，强化各港区安全责任的落实，真正把安全生产责任与监管工作事项结合起来，融为一体，改变就安全论安全，孤立地抓安全生产工作的被动局面。年初签订“安全生产责任书”将安全责任和压力层层传递到各部门、各班组的基础上，大力推行主要负责人安全第一责任人制度，强化问责，严格实行责任连带追究，确保“一岗双责”落到实处。坚持安全目标管理和绩效考核，对各类安全问题，必须做到百分之一百的教育、处理、整改，决不能有百分之一的破例，切实做到违法必查、失责必究。

预防为主 防消结合

为深刻吸取各大火灾事故教训，举一反三，自今年以来，集团开展了多次专项消防隐患排查行动及消防应急能力提升培训，一是针对火灾重点领域，如电动自行车、维修施工动火区域、气瓶储存间及人员密集场所，共开展消防检查102次，累积排查隐患223项；二是开展消防安全“一懂三会”培训，截至目前，各部室、作业区开展消防知识培训15次，共计958人次参与培训；三是持续对人员密集区域，消防疏散通道畅通情况、消防警铃有效性进行督查，今年上半年分别在人员密集的办公楼、食堂区域开展了三次消防应急疏散演练，全面提升全员逃生自救实战能力。

居安思危 常备不懈

今年是双重预防机制提级建设年，集团印发《安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制管理实施办法》及《双重预防机制考核奖惩制度》，从静态的固定场所、设备设施和动态的作业活动两个方面着手，全面梳理、排查生产作业场所存在的安全风险和隐患问题；按照省港口集团双重预防机制提级建设年行动方案要求，体系化编制建设实施提升方案，对照已梳理的4大版块、71个作业单元，进一步完善风险清单，细化危险源点辨识，强化风险与控制措施的匹配度。今年以来，共牵头召开双重预防机制推进讨论会5次，双重预防机制培训2次，参与培训1492人次，为集团安全生产、提质增效打下了坚实的基础。

生命至上，安全第一！安全基础关系到集团长期稳定的发展，只有通过不断健全安全管理责任制度、强化主体责任落实、深化隐患排查治理、构建安全长效机制等方式，统筹抓好安全生产各项工作，为集团高质量经营环境添砖加瓦。

绿色港口是指在生产运营和服务过程中，贯彻绿色发展理念，积极履行法律责任和社会责任，综合采取节约资源和能源、保护环境和生态、应对气候变化的技术和管理措施的港口，是以绿色观念为指导，建设环境健康、生态保护、资源合理利用、低能耗、低污染的新型港口。绿色港口将港口资源科学布局、合理利用，把港口发展和资源利用、环境保护有机结合起来，走能源消耗少、环境污染小、增长方式优、规模效应强的可持续发展之路，最终做到港口发展与环境保护和谐统一、协调发展。

绿色港航是战略导向，和谐共享是责任担当。近年来，扬州港集团自觉践行习近平生态文明思想，牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，厚植企业高质量发展绿色底色。牢牢把握“共抓大保护、不搞大开发”的主基调，积极践行“碳达峰、碳中和”的国家战略，在服务经济发展大局的同时，围绕“港口布局科学合理、用能体系清洁低碳、能源资源节约循环、港口生产清洁高效、绿色智慧运营高效、港城发展和谐一体”的思路，全面推进绿色港口建设任务，加快发展方式绿色转型，以绿色为底色，绘就高质量发展生态画卷。

数字为改革赋能，绿色为发展奠基。切实建设本质环保的绿色港口，先后实施两轮“绿色港口建设三年行动”，统筹实施“治水、治气、治废、护岸、增绿”，累计环保投入1.06亿元。实现散货码头作业粉尘监测全覆盖，智能粉尘在线监测喷淋系统，门机势能回收、光伏发电改造接续推进，码头泊位岸电实现全覆盖。持续在本质环保上发力，深入推进绿色能源现场应用、污染防治、科研项目、工艺改造基础设施、港容港貌提档升级，进一步标本兼治，提升本质环保度，推进港口可持续发展。

在港区景观打造方面，集团切实践行绿色发展理念，遵循“见缝插绿、应绿尽绿”原则，推进“园林式、花园式港口”建设。在港区原有绿化基础上，加大资金投入，种植石楠球、香樟、麦冬等具有防风、减噪、净化环境功能的植物，总绿化面积达34866m²，可绿化区域绿化率达100%；同时扎实开展“港容港貌提升整治行动”，全力打造港区新面貌，对港区立面景观改造升级，进一步提升港容港貌，为港口转型升级和高质量发展注入“绿色动能”。

打造全环节、高质量综合防尘体系，新建堆场自动喷淋抑尘系统，使用处理后中水供水，覆盖面积5万平米。同时，该系统采用粉尘联动控制、电脑远程控制和手动控制三种模式，充分保证了系统的可靠性。在粉尘监测联动模式下，当系统监测到堆场粉尘数据超过设定阈值时，堆场喷淋联动系统进行洒水降尘，实现了堆场抑尘喷淋系统自动控制要求。

持续推进水资源循环利用，结合港区污水管网系统情况，持续完善码头面、栈桥收集槽建设，在各道路、堆场增设收集管网，实现码头及堆场区域雨污水全收集。在主港区六圩港区建成雨污水处理站，与各泊位管网、长江取水设施相连接，日处理能力2400立方，采用化学药物处理及砂滤净化工艺，设备实现全自动化运转，大大降低人力成本。处理后的中水，经检测合格后，用于堆场喷淋、环保车加水、绿植浇灌使用。在属地政府的大力支持下，市政污水管网已延伸至主港区六圩港区内，港区雨污水、生活污水、船舶生活污水已接管排放。

推进绿色能源低碳发展，再生能源普遍运用，建成六圩港区光伏发电站，占地面积816平米，布设176块多晶硅发电板，年总发电量9万余度。流动机械车辆清洁能源改造。以库房堆垛作业、件杂货内转运输为切入点，采购2台电动叉车、3台电动重型集卡拖车，设置智能充电设施。当前已常态化用于港区内部作业，预计年可减少柴油消耗约5万余升，减少二氧化碳排放约36吨，每年节约成本37万余元。

六年来，港口基础设施建设投入超5.2亿元，城北作业区获评全省首家内河五星级绿色港口，六圩作业区获评沿江四星级绿色港口，扬州港获评扬州市“文明、平安、绿色、智慧”港区创建先进单位。

面向未来，我们将以更大力度打造全省一流绿色港口，以更新科技打造全省一流智慧港口，以更宽视野打造全省一流枢纽港口，持续增强服务产业链、供应链能力，为长江经济带、水运江苏和区域经济发展提供有力支撑。